关键词：自媒体；直播；品牌推广；风险

一、引言

自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后，一种提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

自媒体的内容构成也很特别，没有既定的核心，想推荐什么就写（拍）什么，拍到什么就发什么，还可现场直播，只要觉得有价值的东西就分享出来。其主要特点有：

（一）平民化 个性化

从“旁观者”转变成为“当事人”，每个平民(企业主）都可以拥有一份自己的“网络报纸”(博客)、“网络广播”或“网络电视”(播客)。“媒体”仿佛一夜之间“飞入寻常百姓家”，变成了个人(企业主）的传播载体，利用互联网来表达自己想要表达的，传递信息，构建社交网络。

（二）低门槛 易操作

在像新浪博客、优酷播客等所有提供自媒体的网站上，用户只需要通过简单的注册申请，根据服务商提供的网络空间和可选的模板，就可以利用版面管理工具，在网络上发布文字、音乐、图片、视频等信息，创建属于自己的“媒体”。其进入门槛低，操作运作简单，让自媒体大受欢迎，发展迅速。

（三）交互强 传播快

没有空间和时间的限制，得益于数字科技的发展，任何时间、任何地点，我们都可以经营自己的“媒体”，信息能够迅速地传播，时效性极大的增强。作品从制作到发表，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。自媒体能够迅速地将信息传播到受众中，受众也可以迅速地对信息传播的效果进行反馈。自媒体与受众的距离是为零的，其交互性的强大是任何传统媒介望尘莫及的。

这对烟花爆竹行业是一个启示，也是一个展示企业管理、文化、产品的舞台，在行业已呈上升趋势，各具特色；看一些烟花爆竹企业展示产品燃放及企业管理、文化等方面的花絮，十分独特有趣，而且在字数和短视频方面控制得很好，一般都会控制在5分钟之内阅视完，他们给看客们留下的印象深刻，并引发关注。

二、自媒体与直播对烟花行业的影响

（一）品牌知名度和曝光度获得更快的提升

通过自媒体和直播平台，烟花爆竹企业可更快、更广泛、更自由地宣传自己的品牌和产品。例如江丰烟花、金圆烟花、金信烟花、庆泰花炮、东信烟花、江山红烟花等企业通过抖音号、公众号进行宣传，成功地将特色新品、安全文化和传统文化深深地植入到关注者（含行业消费者、阅视者）心中。这种宣传方式不仅提升了品牌的知名度和关注度，通过对产品燃放效果的直播，还增加了消费者对烟花产品的了解和购买欲望。

（二）促进产品销售和市场拓展

自媒体和直播的兴起，为烟花产品的销售拓展了新的渠道。通过网络短视频的传播，一些烟花产品如“加特林”“大风车”“稻穗”等烟花成为爆款，销售价格甚至翻了两三倍，产量增加了数十倍。这不仅带动了烟花行业的销售增长，还开辟出了更深、更广的市场空间，使烟花产品能够让更多的消费者认知并喜爱。

（三）改变消费者的认知和购买行为

由于自媒体和直播的直观性、互动性特点，使消费者能够更深入地了解烟花产品的特点和效果。这种透明的展示方式增强了消费者的信任感，激发了他们的购买意愿。同时，通过直播等互动形式，获得更多相关信息，从而做出更明智的购买决策。

（四）小成本带来大收益

如今直播平台为烟花行业提供了实时互动的营销方式。烟花企业可以通过直播展示产品特点、进行实时的烟花表演，并与观众进行互动和沟通，增强用户体验。由一味的资本驱动，转变为内容驱动，通过烟花相关的内容创作和精准营销，企业可以与消费者建立情感连接，增加用户参与度和忠诚度。

直播为消费者提供了更丰富的购买体验。通过直播，消费者可以实时观看烟花表演、感受氛围，并与主播互动，从而更好地了解产品特性和购买决策，由此来提高关注度，获得流量。

自媒体运营的成功，就是宣传热点的走红，如产品、企业（品牌）人物等。如“花炮大王”“花炮哥”“花炮姐”“烟花任先生”“加特林”“雪景”“大风车”等，已成了行业内的关注焦点。自媒体不采用传统的砸钱方式，先成立一个稳定直播团队，其中含摄像、策划、剪辑等专业人才，针对人员、品牌、企业文化、新颖产品等主题，推出小视频，一旦成功，就有大流量、大传播，传播速度如此之快，超乎想象，获得如此效果，花钱不多。随着直播团队的作品不断推出，影响力逐步建立，一个知名品牌就树立起来了。

（五）存在的挑战和风险

1.安全问题

烟花爆竹作为易燃易爆物品，其销售、运输和储存需要严格遵守安全规定。自媒体和直播中的不当展示或宣传可能会引发安全（或违法违规）隐患，因此企业严格自律，并对可能引发的风险进行预防。

2.法规限制

烟花行业受到严格的法规监管，展示的产品应符合药量、级别、燃放场景的相关要求。否则，企业可能面临法律风险和处罚（如手持着加特林的燃放方式；药量超标的组合烟花展示等，网上直接下单通过快递邮寄等，这些都是追责的确凿证据）。

3.规避风险

自媒体与直播对烟花行业的影响是诸多方面的，如文案用词不当、安全质量不合规、燃放误导等造成的负面影响等。虽然它们在提升品牌知名度、带动产品销售和改变消费者认知方面能发挥积极作用，但同时也需要企业注意安全和法规风险。希望有条件的大企业成立法务部，把好法纪、法规的第一道关。

三、自媒体和直播对烟花爆竹行业的改变

（一）营销方式的变化

首先是品牌传播方式的革新：自媒体和直播平台的兴起，为烟花爆竹行业提供了新的品牌传播方式。相较于传统的广告和推广手段，自媒体和直播具有更高的互动性和直观性，能够更自主、更直接、生动地展示产品特点和品牌文化。

其次是拓展线上销售：新产品、新技术、新设备、新材料的推广，将逐渐成为自媒体（直播）的宣传主流，一旦策划成功，可很快成为网红。由于而且消费者越来越倾向于通过线上渠道查询、购买烟花爆竹，这种趋势使得烟花爆竹企业不得不考虑拓展线上销售渠道，以满足消费者的需求，并降低经营成本。

（二）消费者行为的变化

首先是购买决策的影响：自媒体和直播平台上的产品展示（特别是燃放效果展示）和推荐，直观感十足，能够直接影响消费者的购买决策。消费者在观看直播或浏览自媒体内容时，可能会受到主播或博主的推荐和影响，从而选择购买某个品牌的烟花爆竹。

其次是安全意识的提升：自媒体和直播平台上的烟花爆竹燃放视频和教程，让消费者更加直观地了解产品特性和燃放方法。这在一定程度上提升了消费者的安全意识，将正确的燃放方式、产品选择和燃放要求进行了培训宣讲，使他们更加谨慎地选择和正确燃放烟花爆竹。

（三）行业监管的挑战

安全管理的挑战：自媒体和直播平台上存在部分不合规的烟花爆竹销售和燃放行为，给行业安全管理和燃放安全带来了挑战。一些非法生产、销售、运输和储存烟花爆竹的行为可能通过自媒体和直播平台进行传播，如果没有遵从管理要求进行说明，或违背管理要求进行销售、运输，都将增加安全风险；趋利务必避害。

法规遵守的难度：自媒体和直播平台的监管难度较大，一些烟花爆竹企业可能难以完全遵守相关法规。例如，在自媒体平台上发布烟花爆竹燃放视频时，可能未能充分说明安全注意事项或未能遵守相关限制规定等。

（四）市场竞争的加剧

首先是品牌竞争的加剧：自媒体和直播平台的兴起使得烟花爆竹品牌之间的竞争更加激烈。企业需要投入更多的资源和精力进行品牌建设和营销推广，以在竞争中脱颖而出。

其次是产品创新的压力：自媒体和直播平台上的消费者需求多样化、个性化，只有在原材料、包装、配方、效果、编排上不断创新，满足市场和消费者的需求，才能在行业或同类产品中，鹤立鸡群，脱颖而出！

四、结论

（一）要以内容为驱动

自媒体与直播为烟花企业带来了新的推广和营销方式，将资本驱动转为内容驱动，并扩大了品牌在行业内的影响力和市场覆盖面。

（二）要深化与自媒体和直播的合作

展望未来，烟花行业与自媒体、直播的发展趋势，随着技术的不断创新和消费者参与度的增加，烟花行业可以进一步深化与自媒体、直播的合作，实现更好的市场表现。

（三）要积极应对变化和接受挑战

自媒体和直播对烟花爆竹行业的冲击主要体现在营销方式、消费者行为、行业监管和市场竞争等方面；企业需要积极应对这些变化和挑战，以适应新的市场环境并抢抓发展机遇。

（审稿：刘洪艳）

第一作者简介：张耀传，湖南省工艺美术师，浏阳大鹏艺术焰火燃放有限公司总经理，以振兴焰火燃放为己任，通过二十多年的实践和努力，研发、改良出一系列焰火燃放新设备，开发出更加安全、环保的新产品，在燃放编程上，更注重艺术和创新，在不断的探索中稳步前行。